Finde deine Positionierung und deine Zielgruppe

Positionierung klingt nach einem Business-Thema, das man einmal klärt und dann liegen lässt. In Wirklichkeit ist sie der Baustein, der auf deiner Website und in deinem ganzen Marketing den größten Unterschied macht. Dieses kostenlose Workbook nimmt dich mit durch die Methoden, mit denen ich meine eigene Positionierung entwickelt hab.

Als ich 2021 in die Vollzeit-Selbstständigkeit gestartet bin, dachte ich: wozu einschränken? Es gibt so viele Menschen da draußen, die eine Mediengestalterin gebrauchen könnten.

Nach einem Jahr war klar: das funktioniert nicht. Ich hab Jobs angenommen, die nicht zu mir gepasst haben. Kundinnen angesprochen, mit denen die Zusammenarbeit anstrengend war. Und Anfragen bekommen, die ich am Ende gar nicht wollte.

Erst als ich mich hingesetzt und meine Positionierung ernsthaft ausgearbeitet hab, wurde vieles einfacher. Ich wusste, mit wem ich gerne arbeite. Welche Leistungen ich anbieten wollte. Und für wen meine Website eigentlich gemacht ist.

Vielleicht kennst du diese Fragen bei dir selbst:

  • Wer sind eigentlich die Menschen, die zu meinem Business passen?

  • Warum spricht meine Website die falschen Kundinnen an?

  • Was macht mich anders als die Konkurrenz, die das gleiche anbietet?

  • Warum weiß ich nicht, was ich auf meiner Startseite schreiben soll?

Meistens fehlt an einer bestimmten Stelle die Klarheit. Und diese Klarheit bekommst du nicht, indem du an deiner Website herumbastelst. Du bekommst sie, indem du dir einmal Zeit für die Arbeit vor der Arbeit nimmst.

Was dich im Workbook erwartet

Drei Bausteine mit konkreten Übungen. Alle Methoden lassen sich in ein bis zwei Nachmittagen durchgehen. Am Ende hast du Sätze in der Hand, die du direkt für deine Website, deine Bio und deine Angebote verwenden kannst.

Teil 1: Lerne deine Zielgruppe kennen

Wer sind die Menschen, die wirklich zu dir passen? Mit 16 Personalities, dem Limbic-System und den Sinus-Milieus schaust du dir Persönlichkeitstypen, Wertesysteme und Lebensstile an. Danach entwickelst du mit „Jobs To Be Done“ konkrete Ziele und Probleme, die deine Kundinnen mitbringen. Am Ende definierst du deine Zielgruppe und legst deine ersten Personas an.

Teil 2: Finde deine Positionierung

Warum machst du dein Business überhaupt? Der Golden Circle bringt dich zu deinem Why. Die Origin Story hilft dir, deine eigene Geschichte greifbar zu machen. Mit der SWOT-Analyse siehst du, wo du stark bist und wo Chancen liegen. Und mit USP und UVP formulierst du dein Alleinstellungsmerkmal und dein Wertversprechen in einem konkreten Satz.

Teil 3: Grenze dich von Mitbewerbern ab

Wer bietet in deinem Umfeld ähnliche Lösungen an? Welche Alternativen haben deine Kundinnen? Am Ende weißt du, was dich unterscheidet und wie du das nach außen sichtbar machst.

Das Workbook ist so aufgebaut, dass du direkt mitarbeiten kannst. Jede Methode kommt mit einer kurzen Erklärung, dem Warum dahinter und einem Übungsteil zum Ausfüllen.

Ich hab so viel über meine Brand gelernt und über meine Zielgruppe. Ich wusste gar nicht, dass es soo viele Methoden dafür gibt 😮 Danke!

Luisa K.

Für wen ist das Workbook

  • Für dich, wenn du selbstständig bist und deine Positionierung ein für alle Mal schärfen willst.

  • Wenn du gerade startest und von Anfang an klar aufgestellt sein möchtest, statt nach einem Jahr zu merken, dass du die falschen Anfragen bekommst.

  • Wenn dein Business schon läuft, sich aber weiterentwickelt hat und deine Positionierung nicht mehr passt.

  • Wenn du an deiner Website oder an deiner Bio sitzt und nicht weißt, was du schreiben sollst, weil im Kopf noch zu viele Möglichkeiten offen sind.

  • Wenn du merkst, dass du zu viele unpassende Anfragen bekommst und wenige, die wirklich zu dir passen.

Hol dir das Workbook

Lass dich mit diesem Workbook durch die Welt der Menschengruppen, Zielgruppen, Wunschkunden und Positionierungsmethoden leiten. Lerne einiges über dein Business und nutze den Deep Dive für deinen Erfolg. Los geht’s!

*Hinweis: Das Workbook mit 36 Seiten ist ein PDF mit Formularfeldern, das du in verschiedenen PDF-Programmen und im Browser öffnen kannst. Du kannst es bei Bedarf sogar ausdrucken.*